Leviers efficaces du marketing digital, les Socials Ads, apparus en 2007 chez Facebook, se sont étendus à l’ensemble des réseaux sociaux. Le marché connaît une croissance à deux chiffres.
Les Socials Ads au cœur d’une stratégie digitale
Être visible sur les réseaux sociaux est devenu une condition sine qua non pour gagner en notoriété et booster les ventes. De ce point de vue, les publications gratuites gardent leur importance. Elles sont toutefois largement insuffisantes au regard de la modification des algorithmes des réseaux. Ce sont les publicités payantes qui ont le vent en poupe.
Facebook, Linkedin, Instragram, Tiktok proposent et favorisent les Socials Ads. Ils sont facturés aux entreprises par CPC (coût par clic). Les investissements en termes de publicité payante sur les réseaux requièrent un savoir-faire. C’est la raison pour laquelle nombre d’entreprises passent par des agences telles que Rankwell. Elles apportent une expertise et une expérience qui font la différence dans le référencement payant.
Quels bénéfices tirer des Socials Ads
Trois entreprises sur quatre ne calculent pas ou mal le ROI d’une campagne de Socials Ads. Pourtant, ils représentent un quart du marché de la publicité digitale. De ce point de vue, une campagne digitale, bien construite en amont, suivie et analysée, apporte des avantages tels que l’augmentation :
- de la notoriété de la marque
- de la fidélité des clients
- des taux de conversion
Si les réseaux touchent une audience gigantesque, les Socials Ads permettent de la cibler en fonction des segmentations qui intéressent l’entreprise. Les réactions des internautes peuvent être mesurées en temps réel. Cela permet d’affiner davantage la cible.
En plus de ces bénéfices, les Socials Ads offrent également d’autres avantages significatifs. Tout d’abord, ils permettent aux entreprises d’atteindre un public spécifique et qualifié, en se basant sur des critères démographiques, géographiques, comportementaux et d’intérêts. Cela garantit que les annonces sont diffusées auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par les produits ou services proposés.
De plus, les Socials Ads offrent une grande flexibilité en termes de budget. Les entreprises peuvent fixer leur propre limite de dépenses et ajuster leurs investissements en fonction des performances de la campagne. Cela permet un meilleur contrôle des coûts publicitaires et une optimisation de l’allocation des ressources.
Une autre valeur ajoutée des Socials Ads réside dans leur capacité à générer de l’engagement et de l’interaction avec les utilisateurs. Les annonces peuvent encourager les internautes à aimer, commenter, partager ou cliquer, ce qui favorise l’interaction directe entre la marque et son public. Cela permet de créer une relation plus étroite et durable avec les clients potentiels.
Enfin, les Socials Ads offrent des possibilités de suivi et d’analyse détaillées. Les plateformes publicitaires fournissent des outils de mesure précis qui permettent de suivre les performances des annonces en temps réel. Les indicateurs tels que le taux de clic, l’engagement et les conversions peuvent être évalués, ce qui permet d’optimiser les campagnes et d’obtenir un meilleur retour sur investissement.
Astuces pour optimiser vos Socials Ads
Une campagne Socials Ads ne s’improvise pas. Une maîtrise, par exemple, des algorithmes de Google et de Facebook, garantit un ROI positif. Pour maximiser les chances de mettre en place des campagnes efficaces, il est recommandé de :
- se fixer un objectif : notoriété, leads, conversion
- travailler un contenu original et de qualité
- insister sur l’utilité d’un produit plus que sur ces caractéristiques
- créer des campagnes de remarketing ciblées
- optimiser les dates de publication
- multiplier les tests
Une agence comme Rankwell accompagne le client dans la phase de test afin de déterminer les meilleures options marketing. Dans ce cadre, il convient de jouer sur différents paramètres tels que :
- la localisation
- le genre et l’âge
- Le comportement et les centres d’intérêts
Les résultats d’une campagne déterminent l’orientation et l’évolution du budget publicitaire. C’est dire l’importance de la mesure et de l’analyse des résultats en temps réel. Les principaux critères d’évaluation sont :
- La couverture et les impressions : combien de personnes ont été touchées et combien de fois le support a été vu.
- Analyse de l’engagement : commentaires, partages, réactions, clics et mentions
- Analyse des conversions
- Analyse du coût d’acquisition d’un acheteur
- Mesure du taux de clic (il doit être supérieur à 1%)
L’ensemble de ces indicateurs se trouve dans les gestionnaires de publicités des réseaux sociaux.
Avec près de 4 milliards d’utilisateurs (chiffres en hausse), les réseaux sociaux sont plébiscités par les entreprises. Savoir en tirer profit dans un contexte d’ultra concurrence est plus que jamais une affaire de professionnels.
